Банковский баттл: осложнения при SEO-продвижении финансовых услуг

Стоимость контекстной рекламы в сфере финуслуг постоянно растет. Цена одного клика порой достигает 500 рублей. Поэтому многие банки, кредитные и ипотечные организации выбирают самый дешевый метод продвижения — SEO. Но и здесь могут возникнуть препятствия, которые заметно увеличат срок получения первых результатов. Какие проблемы возникают при SEO-продвижении финансовых услуг и как их решить, рассказал Павел Кислов, руководитель продукта компании Sape.

Банковский баттл: какие проблемы возникают при SEO-продвижении финуслуг

1. Колонки

Автор: Елена Федотова

Елена Федотова

Содержание:

Проблема №1. Сбор семантического ядра

В чем заключаются основные трудности в этой сфере:

1. Высокая конкурентность поисковых запросов. В сфере финансов высококонкурентными могут оказаться даже запросы средней и низкой частотности. Нельзя собрать семантическое ядро только из таких запросов и надеяться, что сайт выйдет по ним в топ. Придется оценивать конкурентность каждого запроса отдельно.
2. Неявная семантика. По теме финансов много запросов, по которым в выдаче чередуются информационные и коммерческие страницы. Поэтому специалистам по продвижению не всегда понятно, с каким контентом придется конкурировать.
3. Колебания спроса. Считается, что в сфере финансов отсутствует ярко выраженная сезонность. Но по некоторым запросам все равно наблюдаются рост и падение спроса. Например, запросы со словом «бухгалтер» чаще делают в конце года, когда приходит время сдавать отчетность.
4. Много информационных запросов. Часто люди долго изучают продукт перед его заказом. Поэтому в сфере финансов много информационных или околоинформационных запросов.

Как ее решить:

Исследование Sape показало, что финансовые сайты сейчас используют много низкочастотных запросов — из группы со спросом до 10 по точному соответствию.

Но для привлечения трафика более перспективны следующие запросы:

• на первом месте — группа со спросом от 30 до 100;
• на втором — от 10 до 30;
• на третьем — от 100 до 500.

Частотность запросов и потенциал трафика

Коммерческие и информационные запросы по теме «Финансы» примерно равны — как по количеству, так и по потенциалу трафика. Работу с коммерческими запросами логично дополнять «информационкой», если:

• по коммерческим запросам вы достигли предела по трафику;
• ваша тематика сложна и требует разъяснения важных моментов о продуктах и услугах;
• цикл сделки долгий;
• компания активно работает с посетителями сайта: проводит ретаргетинговые рекламные кампании, использует рекламные инструменты на основе больших данных и т.д.

При этом не стоит забывать про брендовые запросы. Исследование показало, что лидеры рейтинга, которыми стали крупные банки, получают огромную долю трафика именно по брендовым запросам.

Топ-5 лидеров

По статистике, такие запросы более конверсионны, поэтому в финансовой тематике параллельно с SEO-продвижением стоит работать над повышением узнаваемости бренда.

Проблема №2. Создание контента

Сайты финансовой тематики относятся к категории, к которой поисковые системы предъявляют повышенные требования. Например, в Google применяется алгоритм Е-E-A-T. Эта аббревиатура обозначает следующие понятия:

• Experience, в переводе — опыт. Контент должен отражать опыт авторов, например, отзывы реальных клиентов;
• Expertise, в переводе — экспертиза. Контент создают авторы, которые хорошо разбираются в теме;
• Authority, в переводе — авторитет. На сайт стоят ссылки на других авторитетных ресурсах, и сам он ссылается на сайты высокого качества;
• Trustability, в переводе — надежность. Контент полезен для пользователей, он информативный и достоверный.

Как ее решить:

• Приглашайте в качестве авторов профильных экспертов. Например, специалистов с бухгалтерским образованием или опытом работы в банке.
• Создавайте на сайте страницы авторов. На каждой должны быть фото эксперта, рассказ о его опыте и ссылки на материалы. В статьях также стоит разместить фото и краткую характеристику эксперта.
• Привлекайте специалистов для перепроверки материалов. Если вы не смогли найти пишущего эксперта, напишите материал сами и отдайте на проверку профессионалам. В самой статье сделайте пометку о том, кто ее прочитал и одобрил.

Примеры авторских статей на сайте инвестиционной компании

• Перечитывайте ключевые слова. Проверьте, что они вставлены естественно и не выглядят как переспам.
• Пишите полезные и читабельные тексты. Они должны точно отвечать на запрос пользователя. В тексте должна быть конкретная информация по теме, не используйте общие фразы, сложные слова и конструкции. Чтобы материал читался легко и быстро, стиль должен напоминать разговорный. Структурируйте тексты и визуально выделяйте подзаголовки, нумерованные и маркированные списки.
• Добавляйте на страницу фото, видео, иллюстрации и инфографику.
• Оптимизируйте изображения. Прописывайте Alt и переводите картинки в быстрозагружаемый формат WebP. Не используйте слишком широкие картинки: они плохо видны на смартфонах.

Проблема №3. Ссылочное продвижение

Как мы уже сказали, поисковики предъявляют повышенные требования к авторитетности и надежности финансовых сайтов. Конечно, это сказывается и на ссылочном профиле. Нужны максимально качественные и естественные ссылки, их количество должно расти плавно и постепенно.

Как ее решить:

Эксперты Sape выяснили, сколько именно ссылок нужно сайтам в тематике «Финансы». Вот ориентировочные показатели с учетом конкретного объема трафика.

Объем трафика в популярных поисковиках

Например, чтобы получить 10 000 в Яндексе, нужно обеспечить порядка 1 000 ссылающихся доменов, по данным Ahrefs. Так как этот сервис фиксирует только 50-60% ссылок, лучше сразу умножать на два — 2 000 ссылающихся доменов.

Несколько дополнительных рекомендаций по линкбилдингу:

• Используйте все доступные способы линкбилдинга: гостевой блогинг, партнерские ссылки, инфлюенсеров, бессылочные упоминания, публикацию исследований и гайдов, разработки полезных бесплатных инструментов, проверенные платформы линкбилдинга и др.
• Отдавайте предпочтение ресурсам с высоким весом, выбирая сайты для размещения партнерских материалов. Вес можно проверить с помощью специализированных сервисов.
• Тщательно продумывайте стратегию линкбилдинга перед началом работ. Распишите все типы ссылок, доноров и график размещений, чтобы ссылочная масса нарастала плавно.

По теме. SEO-продвижение малого бизнеса

Проблема №4. Оптимизация под поисковые системы

Поисковики Яндекс или Google предъявляют к веб-сайтам собственные требования. На первый взгляд кажется, что они очень похожи, как будто поисковики позаимствовали правила друг у друга. Но не все так просто. Алгоритмы поисковиков и правда становятся все более похожи, но они не идентичны. Некоторые факторы имеют критическое значение для одной системы и не так важны для другой.

По данным исследования, 94,5% трафика приходится на те 37,3% сайтов, что ранжируются в обеих поисковых системах. Именно поэтому так важно уделять внимание и Яндексу, и Google.

Схема распределения трафика

Как ее решить:

Совет здесь довольно прост: учитывайте факторы ранжирования сразу обоих поисковиков.

Сделайте акценты на следующих моментах:

• качество и полезность контента;
• соответствие содержания страниц пользовательским запросам;
• качество и естественность ссылок;
• пользовательский опыт и юзабилити сайта;
• поведенческие факторы.

Вместо выводов

Прод

Поделиться ссылкой: